Formación de partners
Todo lo necesario para entender, explicar y vender los agentes de voz de Manivox.
Parte A · Sentirlo · Capítulo 00
Ha tenido una conversación telefónica natural con un agente de IA antes de leer nada sobre él.
Antes de cualquier explicación, llame usted mismo a un agente. La demo de manivox.ai dura dos minutos: elija una voz y un idioma, escriba su nombre y pida una cita. Mantenga la pantalla abierta: cada paso que da el agente aparece en el momento en que lo da.
Parte A · Capítulo 00Primero, escuchar
Parte A · Capítulo 00Primero, escuchar
Parte A · Sentirlo · Capítulo 01
Sabe describir el coste de las llamadas sin respuesta con las palabras de su cliente.
Las pequeñas empresas siguen funcionando por teléfono. Suena mientras el equipo atiende a un cliente, a la hora de comer o después del cierre. El buzón de voz, la música de espera y los menús de «pulse 1» hacen que el cliente se vaya, y la empresa rara vez sabe cuántas llamadas ha perdido.
Parte A · Capítulo 01El problema del teléfono que nadie resolvió
Parte A · Capítulo 01El problema del teléfono que nadie resolvió
Los médicos de familia de la región de París pasan unas siete horas a la semana al teléfono, y el 45 % de las llamadas que reciben son peticiones de cita (URPS Île-de-France, encuesta sobre 3.734 llamadas, 2010).
Parte A · Capítulo 01El problema del teléfono que nadie resolvió
Parte A · Capítulo 01El problema del teléfono que nadie resolvió
Un agente de Manivox contesta cada llamada, entiende la petición y la resuelve, en el idioma de quien llama. Responde con baja latencia, dentro de una pausa normal de conversación.
Parte A · Sentirlo · Capítulo 02
Sabe distinguir un agente de voz de un menú telefónico, un chatbot y un servicio de secretaría telefónica.
Durante veinte años, «automatizar el teléfono» significaba menús: pulse 1, pulse 2. Quienes llamaban aprendieron a pulsar 0 y esperar a una persona. Lo que ha cambiado es que una máquina ya entiende el lenguaje natural, hace la tarea y responde dentro de una pausa normal de conversación.
Parte A · Capítulo 02Qué ha cambiado: del menú a la conversación
| Menú telefónico | Chatbot | Secretaría telefónica | Agente de voz | |
|---|---|---|---|---|
| Funciona por teléfono | Sí | No, solo texto | Sí | Sí |
| Entiende el lenguaje natural | No, teclas o palabras clave | Solo por escrito | Sí | Sí |
| Hace la tarea (reserva, actualiza) | Tareas sencillas | A veces | Toma un recado | Sí |
| De día y de noche | Sí | Sí | Con coste extra | Sí |
| El idioma de quien llama | «Pulse 2 para…» | A menudo | Rara vez | Sí, cambia por sí solo |
Parte A · Capítulo 02Qué ha cambiado: del menú a la conversación
En una conversación, las personas se responden tras una pausa de unos 200 ms, en todos los idiomas estudiados (Stivers et al., PNAS, 2009). Un silencio de alrededor de un segundo es lo máximo que toleramos antes de que parezca un problema (Jefferson, 1989). Un agente de voz tiene que responder dentro de ese margen, o la conversación se rompe.
Parte A · Capítulo 02Qué ha cambiado: del menú a la conversación
Parte B · Entenderlo · Capítulo 03
Sabe dibujar en una pizarra cómo funciona un agente de voz, en cinco cajas.
Un agente de voz tiene oídos, cerebro y voz. También tiene memoria (los documentos del cliente) y manos (los sistemas del cliente). Cuando quien llama necesita a una persona, transfiere la llamada.
Parte B · Capítulo 03Anatomía de una llamada
Parte B · Capítulo 03Anatomía de una llamada
Parte B · Capítulo 03Anatomía de una llamada
El agente no improvisa el trabajo. Sigue un workflow aprobado por la empresa: saludar, entender el motivo de la llamada, consultar la agenda, reservar, confirmar. Dentro de cada paso, habla con libertad.
Parte B · Capítulo 03Anatomía de una llamada
Parte B · Entenderlo · Capítulo 04
Sabe enumerar lo que hace un agente, y sabe qué peticiones rechazar.
Ocho verbos cubren casi todos los proyectos. Saber lo que no debe hacer importa tanto como saber lo que hace.
Parte B · Capítulo 04Lo que sabe hacer, y lo que no debe hacer
Parte B · Capítulo 04Lo que sabe hacer, y lo que no debe hacer
Un mismo agente puede hablar varios idiomas. Sigue el idioma de quien llama durante la llamada, con una voz, una velocidad y unos mensajes propios para cada idioma.
Parte B · Capítulo 04Lo que sabe hacer, y lo que no debe hacer
Árabe · bengalí · búlgaro · checo · chino · coreano · croata · danés · eslovaco · finés · griego · guyaratí · hebreo · hindi · húngaro · indonesio · japonés · canarés · malayo · malayalam · maratí · noruego · panyabí · rumano · ruso · sueco · tagalo · tailandés · tamil · telugu · turco · ucraniano · urdu · vietnamita.
El hebreo y el urdu se entienden, y sus voces se están activando: todavía no se ofrecen en el editor.
Parte B · Capítulo 04Lo que sabe hacer, y lo que no debe hacer
Parte B · Capítulo 04Lo que sabe hacer, y lo que no debe hacer
Parte C · Imaginarlo · Capítulo 05
Sabe contar tres historias de antes y después en las que sus clientes potenciales se reconocen.
Tres empresas, un día. Cada historia es un tipo de llamada que las pequeñas empresas reciben todas las semanas, contada dos veces: como ocurre hoy y como ocurre con un agente.
Parte C · Capítulo 05Un día con un agente
Hoy: suena el teléfono y nadie puede contestar. Buzón de voz. El paciente llama a la siguiente clínica de la lista.
Con Manivox: el agente contesta enseguida, encuentra un hueco libre en la agenda y lo reserva. La auxiliar se encuentra la cita ya anotada en el calendario.
Parte C · Capítulo 05Un día con un agente
Parte C · Capítulo 05Un día con un agente
Hoy: el teléfono suena en una recepción vacía. Un cliente quiere reservar una revisión y pregunta si su coche está listo. Alguien se limpia las manos y va a contestar, o no va nadie.
Con Manivox: el agente reserva la revisión en la agenda del taller y consulta el estado de la reparación en el sistema del taller. Los mecánicos siguen trabajando.
Parte C · Capítulo 05Un día con un agente
Hoy: un solo recepcionista de noche, cola en el mostrador y un huésped que no habla el idioma del país.
Con Manivox: el agente contesta en alemán, explica cómo funciona la llegada tardía y deja el recado en Recepción para el equipo de la mañana. Si el huésped pasa al inglés, el agente también.
Parte C · Imaginarlo · Capítulo 06
Encuentra la historia de apertura adecuada para cualquier cliente potencial en menos de un minuto.
Cada ficha abre una conversación: el problema, lo que hace el agente, con qué se conecta y cómo se mide el éxito. Las fichas marcadas «Ya en servicio con clientes» describen agentes que ya funcionan para clientes de nuestros partners.
Parte C · Capítulo 06Biblioteca de casos de uso
Parte C · Capítulo 06Biblioteca de casos de uso
Parte D · Venderlo · Capítulo 07
Da siete razones de corrido, y sitúa a Manivox entre sus competidores.
Muchas empresas venden agentes de voz. Estas siete razones son las que un cliente puede comprobar por sí mismo.
Parte D · Capítulo 07Por qué Manivox
Parte D · Capítulo 07Por qué Manivox
Parte D · Capítulo 07Por qué Manivox
Parte D · Venderlo · Capítulo 08
Responde con calma a las seis objeciones clásicas, con una fuente para cada respuesta.
Todas las empresas hacen las mismas seis preguntas antes de confiar en un agente de voz. Cada respuesta se apoya en una fuente, o en algo que se puede ver en pantalla.
Parte D · Capítulo 08Confianza: las preguntas que hace cada cliente
El 64 % de los clientes dice que preferiría que las empresas no usaran IA en la atención al cliente, y su mayor temor es no poder hablar con una persona (Gartner, 2024). Por eso cada agente ofrece una forma de hablar con una persona, y lo dice.
Parte D · Capítulo 08Confianza: las preguntas que hace cada cliente
Responde a partir de la propia base de conocimiento del cliente. KB Doctor revisa los documentos en busca de contradicciones, textos provisionales y datos básicos que faltan, como el horario. Agent Lab prueba el agente con llamantes difíciles antes de ponerlo en vivo. Cada llamada real se transcribe, así que el cliente puede leer exactamente lo que se dijo.
Parte D · Capítulo 08Confianza: las preguntas que hace cada cliente
Parte D · Capítulo 08Confianza: las preguntas que hace cada cliente(continuación)
Parte D · Capítulo 08Confianza: las preguntas que hace cada cliente
Decirlo es obligatorio, así que la cuestión es cómo. En llamadas de servicio (citas, consultas de estado, información), funciona un saludo breve y útil: «Soy el asistente de IA de la consulta. Puedo darle cita ahora mismo».
Parte D · Capítulo 08Confianza: las preguntas que hace cada cliente
Se encarga de las llamadas repetitivas, los picos, la hora de comer y las noches. El equipo se queda con las llamadas que lo necesitan, y empieza cada día con los recados de la noche ya esperándolo.
Parte D · Capítulo 08Confianza: las preguntas que hace cada cliente
El agente se construye en un editor visual: los pasos de la llamada, las rutas entre ellos y las herramientas que puede usar cada paso. Agendas y CRM se conectan mediante conectores de apps listos para usar (Google Calendar, HubSpot, Salesforce y muchos más) o mediante los propios servicios web del cliente. El partner lo configura, y la empresa lo revisa y lo aprueba antes de ponerlo en vivo.
Parte D · Venderlo · Capítulo 09
Sabe explicar quién es responsable de qué, y qué hacer antes de poner en vivo un agente.
Vender Manivox significa aceptar dos documentos, las condiciones generales de uso y el contrato de encargo del tratamiento (DPA), y trasladar sus obligaciones a sus clientes. Este capítulo es la versión en lenguaje claro. Los contratos prevalecen.
Parte D · Capítulo 09Su contrato y sus obligaciones
Parte D · Capítulo 09Su contrato y sus obligaciones
Parte D · Capítulo 09Su contrato y sus obligaciones
Parte D · Capítulo 09Su contrato y sus obligaciones
Parte D · Capítulo 09Su contrato y sus obligaciones
Parte D · Capítulo 09Su contrato y sus obligaciones
Parte D · Capítulo 09Su contrato y sus obligaciones
Parte D · Venderlo · Capítulo 10
Dirige una reunión de descubrimiento, dimensiona la oportunidad y propone un paquete en menos de 30 días.
Normalmente bastan tres reuniones: descubrir, mostrar, proponer. Su trabajo en la primera es escuchar y salir con las cifras del propio cliente.
Parte D · Capítulo 10De la primera reunión al contrato firmado
Parte D · Capítulo 10De la primera reunión al contrato firmado
Parte D · Capítulo 10De la primera reunión al contrato firmado
Parte D · Capítulo 10De la primera reunión al contrato firmado
Parte D · Capítulo 10De la primera reunión al contrato firmado
Paquetes Inicial, Conectado y Avanzado, a precio mensual fijo. Manivox le factura por minuto de conversación, todo incluido (reconocimiento de voz, modelo de lenguaje, voz, base de conocimiento y grabación), sin cuotas por usuario. Los números, las llamadas salientes y las transferencias se facturan aparte. Los precios de los paquetes irán aquí cuando estén decididos.
Parte E · Mostrarlo · Capítulo 11
Reconoce cada pantalla como algo que ya entiende.
El recorrido sigue la vida de un agente, en el orden de la historia que ya conoce. Cada pantalla es una de las cinco cajas, o uno de los pasos previos a ponerlo en vivo. El curso Construir enseña cada una en la práctica.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
El lienzo muestra la llamada como una cadena de nodos: el nodo de inicio saluda, los nodos Agente se ocupan de cada tema, un Enrutador envía a quien llama al adecuado, Transferir y Colgar terminan la llamada. Es el manual de trabajo del cerebro.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
Cada nodo tiene sus rutas de salida: «quien llama quiere una cita», «quien llama pide hablar con una persona». Un clasificador elige la ruta según lo que dice quien llama; las reglas la eligen según una variable o el resultado de una herramienta. Curso Construir: lección 7.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
Documentos, tarifas y páginas web, en un solo lugar, vinculados a todo el agente o a un solo nodo. KB Doctor los revisa después de cada subida; «Ejecutar control de calidad» lo vuelve a lanzar cuando usted quiera.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
Servicios Web y Conectores de apps: aquí es donde el agente obtiene acceso a la agenda, el CRM o el sistema de incidencias, una herramienta cada vez, en el nodo que la necesita.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
Una llamada de prueba en el navegador ejecuta la versión que está editando, o la versión en vivo. Es la forma más rápida de oír un cambio, y funciona antes de que el agente tenga un número.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
Llamantes de prueba, también difíciles, llaman al agente y comprueban el resultado. Cuando una prueba falla, Agent Lab propone una corrección. Las pruebas nunca tocan los sistemas reales del cliente.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
Pida un número para la cuenta del cliente (una vez validada su verificación de identidad) y asígnelo al workflow. «Poner en vivo» hace que la versión que usted ve sea la que oyen quienes llaman.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
El historial de llamadas guarda cada llamada, con su transcripción, los pasos que recorrió, las variables recogidas, un resumen, la grabación y el tiempo de respuesta de cada intervención del agente.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
Llamadas, duración y finalización, en qué momentos llegan las llamadas, tiempos de respuesta y la puntuación de calidad según los objetivos del cliente.
Parte E · Capítulo 11Recorrido por la plataforma
Una cuenta por cliente, con sus propios agentes, números y estadísticas. El cliente entra en el portal, con el logotipo de usted, y ve sus llamadas y mensajes en Recepción. El portal sigue en manivox.ai, incluso en marca blanca.
Parte E · Mostrarlo · Capítulo 12
Sale con un agente de demostración que funciona para un cliente potencial real, creado por usted.
La mejor demo es la que se crea a partir de la web de su propio cliente potencial: el cliente oye su propio horario, sus propios servicios, su propio nombre. Se tarda unos quince minutos, en el editor.
Parte E · Capítulo 12Cree su primera demo
Parte E · Capítulo 12Cree su primera demo
Usted recibe también un agente de demostración que presenta su oferta en su propio número. Parta de la plantilla y adáptela.
Parte E · Capítulo 12Cree su primera demo
Un agente de demostración creado por usted, revisado por Manivox. Los partners integradores van más allá con el proyecto final del curso Construir: un agente completo, creado a partir de un pliego de requisitos en su cuenta de formación.